Neuer Partner: Interview mit daparto-Geschäftsführer Christian Koeper

Vor wenigen Tagen konnten wir den KFZ-Teile-Marktplatz “daparto” als Sponsor gewinnen. Wer oder was daparto ist, klärt unser Interview, das wir mit daparto-Geschäftsführer Christian Koeper führen konnten!

Herr Koeper, erzählen Sie uns vielleicht zunächst, was genau Daparto ist, wie sieht Ihr Geschäftsmodell aus?

daparto ist der erste Online-Martkplatz für die strukturierte Suche und den übersichtlichen Vergleich online angebotener Autoteile und Zubehör. Das Portal bietet zahlreiche speziell auf den KFZ-Teilehandel zugeschnittene Funktionen. Es versteht sich als leistungsstarkes Werkzeug für Nachfrager und Anbieter von Ersatzteilen und Zubehör.

Die ausschließlich gewerblichen Anbieter nutzen den Marktplatz, um die Sortimente ihrer Online-Shops einer qualifizierten Käuferschaft kostengünstig zu präsentieren. Autoteile-Käufern ermöglicht daparto die zielgerichtete Suche und den bequemen Vergleich von Anbietern und Preisen und Produkten. Diese können anschließend direkt in den Shops der angeschlossenen Händler gekauft werden.

Das Portal bietet zahlreiche auf den Online-Handel mit KFZ-Teilen zugeschnittene Funktionalitäten. Dazu zählt unter anderem

• die Möglichkeit der exakten Identifikation des Fahrzeuges, für das Teile benötigt werden, durch Eingabe von HSN und TSN Eingabe oder durch Auswahl aus einem umfangreichen Katalog,

• die zielgenaue Suche von Fahrzeugteilen durch Eingabe von Teile- oder Vergleichnummer oder

• die Erstellung von Merklisten, auf denen benötigte Teile zusammengefasst und optimale Warenkörbe unter Berücksichtigung von Artikelpreisen und Versandkosten ermittelt werden können.

daparto wurde als neutrale und unabhängige Autoteile-Suchmaschine von den langjährigen Experten im Online-Handel von Fahrzeugteilen, Dr. Stefan Friemel und Christian Koeper, Ende 2008 gegründet. Aktuell werden mehr als 1,7 Millionen. Ersatzteile auf dem Marktplatz angeboten.

Entstehen für die Nutzer Kosten?

Käufern entstehen generell keine Kosten für die Nutzung des Marktplatzes.

Für Anbieter verfolgen wir ein Prinzip der leistungsorientierten Vergütung. Online-Shops können Ihre Sortimente kostenlos bei daparto listen. Für eine erfolgreiche Vermittlung eines Kunden von daparto an den Shop des Anbieters bieten wir zwei Vergütungsmodelle zur Wahl – zum einen eine Abrechnung „per Klick“, zum anderen die Anrechnung einer Vermittlungsprovision sofern der Verkauf im Shop erfolgreich abgeschlossen wurde. Die Höhe der Vergütung bei dieser Variante liegt im einstelligen Prozentbereich.

An wen richtet sich Daparto – eher Endkunden oder konzentrieren Sie sich auf gewerbliche Kunden?

Unser Angebot richtet sich an private Bastler und Schrauber, also die klassische „Do It Yourself“ Klientel. Diese Kunden haben generell eine sehr hohe Affinität zum Thema „eCommerce“ und somit auch zum Kauf von Ersatzteilen per Internet. Der B2B Bereich wird seit Jahrzehnten vom Großhandel bearbeitet. Bestehende Strukturen wollen wir keinesfalls aufbrechen. Wir sehen jedoch, dass mittlerweile auch die eine oder andere Werkstatt daparto nutzt.

Aus welchen Bereichen kommen denn Ihre gewerblichen Kunden?

Die Anbieter bei daparto sind durchweg erfahrene Online-Shop Betreiber, die seit Jahren im Internet mit Ersatzteilen aus dem Aftermarket handeln. Diese Händler verfolgen auch im Internet eine Marketing- und Vertriebsstrategie und haben sich daher für daparto als zusätzlichen Kanal entschieden.

In naher Zukunft werden wir unser Anbieter-Portfolio um die Gruppe der im Netz aktiven Autoverwerter erweitern. Hochwertige Gebrauchtteile sind für viele Schrauber eine interessante Alternative zum Neuteil.

Mittelfristig möchten wir das Sortiment auch um OE-Neuteile ergänzen, die in diesem Fall von Autohäusern angeboten werden.

Neben dem Handel richtet sich unser Angebot auch an Teilehersteller. Diesen bieten wir die Möglichkeit der Einrichtung einer eigenen Präsenz bei daparto, mit deren Hilfe sich Kunden über das Leistungsspektrum der Marke informieren kann.

Wie viele verschiedene Teile haben Sie aktuell gelistet?

Aktuell enthält unser Sortiment mehr als 2 Millionen Teile für mehr als 40 Millionen Anwendungsfälle. Das Angebot auf dem Marktplatz hat sich in den vergangenen zwei Monaten verdoppelt.

Und um welche Art von Teilen handelt es sich hauptsächlich?

Derzeit wird das Angebot ausschließlich von Neuteilen aus dem Aftermarket gebildet.
Zukünftig möchten wir dies um OE-Gebraucht- und –Neuteile erweitern. Darüber hinaus könnten Themen wie Tuning, Zubehör und Reifen interessante Ergänzungen sein.

Welche Teile werden am häufigsten nachgefragt?

Da es sich im Autoteile-Handel um einen der größten „Long Tail“ Bereiche handelt sehen wir eine enorme Spreizung der Nachfrage, sowohl hinsichtlich der Fahrzeugmodelle als auch der benötigten Teile. Den Kern der Nachfrage bilden sicherlich klassische „Fast Fit“ Themen wie Bremsscheiben und Bremsbeläge, Stoßdämpfer und Auspuffteile. Dazu kommen z.B. Radlager, Zylinderkopfdichtungen und Wasserpumpen. Wir sehen allerdings auch Nachfrage bei hochpreisigen oder vermeintlich nicht für den Versand geeigneten Teilen wie Motorsteuergeräten oder Lenkgetrieben.

Was planen Sie Neues für die Zukunft?

Wir werden auch zukünftig versuchen, Online-Shops und privaten Nachfragern eine möglichst optimale Drehscheibe für Ersatzteile und Zubehör bieten. Der bisherige Erfolg unseres sehr fokussierten Ansatzes bestätigt uns, diesen weiter zu verfolgen.

Wie angesprochen planen wir, unser heutiges Neuteile-Sortiment aus dem IAM sowohl um Gebrauchtteile als auch Originalteile zu erweitern. Zudem ist die Einführung weiterer Kategorien aus dem Bereich „Zubehör“ denkbar.

Neben dem Ausbau des deutschen Geschäfts können wir uns auch eine Ausweitung von daparto.de auf weitere interessante KFZ-Teile Märkte in Europa vorstellen. Hier gibt es einige spannende Themen, die wir diskutieren.